Desde acá se ven cosas que un importador no ve desde su mercado: qué se está plantando, cómo viene la cosecha, hacia dónde van los costos, qué piden los compradores de otros países.
Sirve para decidir mejor, incluso para decidir no comprarnos. La publicamos igual.
Surtido
Variedad, estilo, canal y modalidad de suministro: las decisiones que convierten una oportunidad de categoría en una propuesta comercial concreta.
Leer la notaContinuidad
Del manejo del viñedo a la evaluación de la nueva cosecha: cómo se construye la continuidad de un vino y qué debería acordar un comprador con su proveedor.
Leer la notaMarca privada
Una referencia exclusiva puede volverse un activo propio. Lo que decide si llega a serlo se acuerda entre el comprador y la bodega, y empieza antes del primer contenedor.
Leer la notaCómo se compra
Tres compradores pueden pedir exactamente lo mismo y necesitar tres vinos distintos. Esta nota trata de cómo saber cuál es el suyo antes de comparar una cifra.
Leer la notaMercado británico
Desde febrero de 2025 el Reino Unido cobra el impuesto según el alcohol que el vino tiene de verdad. Esa sola decisión cambió lo que nos piden, y lo que pedimos al viñedo.
Leer la notaTransporte
Que el flexitank degrada el vino es una de las creencias más instaladas del negocio. Un estudio con más de un millón de litros transportados durante quince meses permite ponerla a prueba, y conviene ser preciso sobre qué demuestra y qué no.
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